Warum Vertrieb stockt
Ihre besten Verkäufer verbringen den Tag mit Erstkontakten.
Wer qualifiziert, verkauft nicht. Und wer verkauft, hat keine Zeit für die Liste – also bleibt die Pipeline dünn.
3×so viele Erstgespräche entstehen, wenn die Qualifizierung nicht am Kalender Ihres Teams hängt.
Vom Erstkontakt zum Vertriebstermin.
Schritt 1Erstkontakt herstellenVOQEL nennt Anlass und Nutzen in zwei Sätzen – ohne Verkaufsdruck.
Schritt 2Bedarf klärenSituation, Zuständigkeit und Zeitrahmen werden abgefragt.
Schritt 3Kaufsignale erkennenInteresse, Budgetrahmen und Dringlichkeit werden bewertet.
Schritt 4Termin übergebenPasst es, bucht VOQEL direkt den Termin im Kalender Ihres Vertriebs.
Ihr Vertrieb spricht nur noch mit Vorbereiteten.
Jede Übergabe enthält Anliegen, Entscheider, Zeitrahmen und die genannten Einwände – so beginnt das Gespräch nicht bei null.
Was inbegriffen ist
Qualifizierung nach Ihren Kriterien.
Gesprächsleitfaden mit Ihren Qualifizierungsfragen
Entscheider und Zuständigkeit ermitteln
Bedarf, Zeitrahmen und Budgetindikation erfassen
Einwände dokumentieren statt wegdiskutieren
Termin direkt im Vertriebskalender buchen
Wiedervorlage bei „später noch mal“
Übergabe mit Notiz in Ihr CRM
Auswertung nach Quelle und Abschlussnähe
Was VOQEL nicht machtKeine Preisverhandlung, keine Vertragszusagen, kein Nachverhandeln von Konditionen. Das bleibt bei Ihrem Vertrieb.
Häufige Fragen
Nur Kontakte, die Ihre Kriterien erfüllen, werden übergeben. Alles andere landet als Wiedervorlage oder Ablehnung mit Grund.
VOQEL weist im Gespräch darauf hin, dass ein digitaler Assistent spricht – das ist Pflicht. Das kostet erfahrungsgemäß kaum Gesprächsbereitschaft.
Sie. Fragen, Ausschlusskriterien und Übergabeschwelle legen Sie fest und passen sie jederzeit an.
Ja, im Kalender des zuständigen Verkäufers – inklusive Vorbereitungsnotiz.
Sie werden mit Grund dokumentiert und je nach Regel zur Wiedervorlage vorgemerkt.
Nach wenigen Tagen: Erste Gespräche laufen, die Auswertung zeigt Erreichbarkeit und Qualifizierungsquote.
Wir qualifizieren 50 Kontakte aus Ihrer Liste zur Probe.
Sie bewerten die Übergaben – danach entscheiden Sie.